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Les déterminants de la politique de tarification dynamique sur un marché biface

Le cas des logiciels de type client-serveur
Régis Chenavaz and Benoît Leloup
p. 89-114

Abstracts

This paper characterizes the determinants of the pricing policy of a firm that operates on a two-sided market. The application market is client-server software on the Internet. To study the research question, we draw some elements of the literatures on new product diffusion and on two-sided markets. We obtain analytical results and give simulations of dynamic pricing policies. We obtain two main results. (1) For an important class of demand functions, the impact on the pricing policy of the intermarket externality is as important as the intra market externality. (2) An alternative pricing policy for which the software client is free  has very little impact on the intertemporal profit.

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Editor's notes

Benoît Leloup, Maître de conférences à Telecom ParisTech, nous a quittés en novembre dernier au terme d’un combat de plusieurs années contre la leucémie. Ses collègues et la Revue d’Économie Industrielle souhaitent lui rendre ici un hommage à l’occasion du dernier article qu’il publiera.
Benoît a commencé sa recherche, conjointement à l’ENS de Cachan et à l’École Polytechnique, par une thèse soutenue en Économie et en Gestion. À cette occasion, ses directeurs de thèse ont tenu à souligner leur « grand respect devant les défis scientifiques que Benoît Leloup s’est toujours donné ». Après l’obtention de son Doctorat, Benoît a enseigné et mené ses recherches à Telecom Bretagne, à l’Institut des Applications Avancées de l’Internet, puis à Telecom ParisTech. En raison de la nature de ces écoles, du développement d’Internet et de son intérêt pour les questions complexes et pratiques, Benoît a mis en œuvre ses idées et construit des outils théoriques et pratiques pour mieux comprendre les questions de tarification et d’incertitude propres au commerce électronique.
Au-delà des grandes qualités scientifiques de Benoît, ses amis, ses anciens doctorants, ses collègues, voudraient aussi souligner ici ses qualités de cœur; ils n’ont pas oublié et n’oublieront pas comment, jusqu’au bout, Benoît a été fidèle à ses engagements intellectuels et a continué à exercer le métier qu’il aimait. Ils pensent aussi aux proches de Benoît, surtout et en particulier à sa femme Nathalie et à sa fille Charlotte.

Author's notes

Les auteurs remercient Christophe Schalck et les lecteurs anonymes pour leur aide précieuse.

References

Bibliographical reference

Régis Chenavaz and Benoît Leloup, “Les déterminants de la politique de tarification dynamique sur un marché biface”Revue d'économie industrielle, 135 | 2011, 89-114.

Electronic reference

Régis Chenavaz and Benoît Leloup, “Les déterminants de la politique de tarification dynamique sur un marché biface”Revue d'économie industrielle [Online], 135 | 3ème trimestre 2011, document 4, Online since 15 September 2013, connection on 29 March 2024. URL: http://journals.openedition.org/rei/5128; DOI: https://doi.org/10.4000/rei.5128

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About the authors

Régis Chenavaz

ESG Management School

Benoît Leloup

Telecom ParisTech

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CC-BY-NC-ND-4.0

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