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Ventes liées et concurrence sur les marchés énergétiques

Marion Podesta
p. 79-98

Résumés

Cet article analyse l’impact de l’ouverture à la concurrence sur les stratégies de ventes liées dans les secteurs énergétiques. En situation de monopole, la littérature concernant les ventes liées s’accorde sur la dominance d’une stratégie de ventes liées mixtes. Cependant, en situation concurrentielle les ventes liées peuvent réduire le profit des firmes. À travers un modèle de choix discrets, nous montrons que tarifer l’électricité et le gaz séparément est un équilibre de Nash Pareto dominant pour un duopole. Néanmoins, l’entrée d’une troisième firme sur un des deux marchés rend la stratégie de ventes liées plus efficace. Cette situation engendre toutefois un dilemme du prisonnier pour les firmes en place.

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Notes de l'auteur

Je remercie la direction de la recherche de Gaz de France-Suez pour leur soutien financier ainsi que Dominique Finon, Yannick Perez et Jean-Christophe Poudou pour leurs commentaires et suggestions

Pour citer cet article

Référence papier

Marion Podesta, « Ventes liées et concurrence sur les marchés énergétiques », Revue d'économie industrielle, 133 | 2011, 79-98.

Référence électronique

Marion Podesta, « Ventes liées et concurrence sur les marchés énergétiques », Revue d'économie industrielle [En ligne], 133 | 1er trimestre 2011, document 4, mis en ligne le 15 mars 2013, consulté le 30 avril 2017. URL : http://rei.revues.org/4966 ; DOI : 10.4000/rei.4966

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Auteur

Marion Podesta

TSE-Lerna (ENAC), université Toulouse 1

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Droits d'auteur

© Revue d’économie industrielle

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